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只會殺豬!他出身貧困 今為身家3百億食神~大昌證券新竹黃靖貽推複委託港股美股證券期貨選擇權股期海期手續費優惠價~

「殺豬,把豬殺好!」他靠1輩子做好1件事的職人精神,從1名鐵道兵變成年薪2.91億美元(約87億元台幣)的集團董事長,還被尊稱為「世界屠夫」、「中國肉類工業教父」。

他是全球最大豬肉商--萬洲國際--董事長兼執行長萬隆。2013年《時代》雜誌選出全球13食神,他是唯1華裔。《富比士》估計,77歲的萬隆身價10.3億美元(約309億元台幣),2017年在中國排名第329位。

萬隆出身貧困,能夠翻身,與從軍養成的紀律性格有關係。萬隆自己嚴格恪守規律作息,過著苦行僧般的生活;治理公司時,也以鐵血紀律和六親不認聞名。

萬隆1940年出生於河南省漯河市,小時候家中貧困,經常吃不起飯。後來經濟情況好些才開始上學讀書。

由於讀書年紀晚,萬隆20歲(1960年)時還沒高中畢業。萬隆也讀不起大學,於是決定入伍,做了1名鐵道兵。

萬隆8年後退伍,派到公家的漯河肉聯廠(雙匯集團前身)上班,從辦事員開始幹。當年漯河肉聯經營不善,只開工半年,另外半年員工必須自己想辦法賺錢。即使豬肉旺季,漯河肉聯也只能每天宰殺200-300頭豬,跟不上市場節奏,因此連年虧損。

1968-1984年是漯河肉聯經營最艱困難的幾年,萬隆卻一路往上爬。幾年間從辦事員到副主任、主任、副廠長,1984年晉身廠長。

待過軍隊的萬隆,以鐵腕風格領導,當年肉廠紀律渙散且偷盜嚴重,萬隆明令凡盜竊者一率開除,而且毫不手軟,開除1位市領導的親戚,連關說機會都沒有。

萬隆同時改善採購生豬效率,還引進全中國最先進的火腿腸生產線,慢慢肉聯廠脫離經營困境,之後正式更名「雙匯」。

數年時間,萬隆帶領雙匯從年銷售不足1000萬人民幣的國營小廠,逐步發展成銷售額超過500億人民幣的大集團。

但萬隆在2011年遇到危機,中國媒體踢爆「瘦肉精」飼養的有毒豬流入雙匯。集團形象崩盤,經銷商倒戈,消費者退貨,損失超過121億人民幣。

為了挽救集團聲譽、萬隆果斷第一時間上火線道歉,並放出狠話:寧肯檢死,不能查死。他將瘦肉精檢驗提高到國家標準之上,每頭豬都檢驗,而非抽檢,為此全年支出增加超過3億人民幣,逐漸挽回信譽。

2年間,雙匯不但收復失土,還大手筆收購美國最大豬商史密斯菲爾德食品(Smithfield Foods),為萬隆博得「世界屠夫」的霸氣稱號。

萬洲國際透過史密斯菲爾德與雙匯等子公司,在中國、美國及歐洲經營養豬場和肉品加工廠,也有自己的消費品牌包括Farmland培根及ECKRICH香腸等。

彭博報導,2017年香港上市公司薪資最高的經營者,既非金融鉅子也不是房地產大亨,就是萬隆。

萬洲年報指出,萬隆去年領取薪資加股票總計2.91億美元,是全球薪酬最豐的執行長之1,海放美國知名企業執行長,包括蘋果庫克、特斯拉馬斯克(Elon Musk)及高盛銀行布蘭克費恩(Lloyd Blankfein)等。

不過萬隆總是非常低調,他曾向中國新華社自述:「我是一個標準的殺豬賣肉的屠夫,我什麼事兒都不幹,就幹這一件,其他什麼事也幹不了。」

據說,萬隆沒什麼興趣愛好,也菸酒不沾。有次,有人無意中問他,「您最喜歡做什麼事?」

「殺豬,把豬殺好!」他回答。(吳國仲╱綜合外電報導)

發稿:00:01
更新:06:03


 

 

謙稱只會殺豬的萬隆,年輕時因讀不起大學跑去當兵,退伍後到肉品加工廠上班,一路做到廠長,並將肉廠發展成全球豬肉產品龍頭。路透
 
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川普丟雙彈 全球股市氣炸~大昌證券新竹黃靖貽推複委託港股美股證券期貨選擇權股期海期手續費優惠價~

川普丟雙彈 全球股市氣炸

 
 
 
 
 
 

美國新媒體Axios報導,川普政府已起草一項法案,讓白宮可以在未經國會同意下片面提高關稅,此舉等於證實美國將退出世界貿易組織(WTO)之說。與此同時,川普再度放話,不排除加徵進口關稅的陸貨貿易打擊總規模拉高至5,000億美元。

 

川普最新動作無疑進一步將全球推向貿易大戰邊緣,全球金融市場為之震撼,亞股周一全面重挫,日本、韓國與大陸上證指數收盤跌幅均逾2%,歐股早盤開低,Stoxx 600歐股指數大跌近1%,美股跟著走弱,道瓊工業指數大跌140點或0.6%,那斯達克綜合指數跌破7,500點大關,來到7,468點。

Axios周日報導,川普政府已草擬一份法案,允許白宮可在未經國會同意片面提高關稅,若此份法案獲得國會通過,代表全球最大經濟體將違逆WTO的規範。

川普老早就對外表明反WTO的立場,Axios更披露,川普已向多名白宮高層表示打算要讓美國退出WTO。據某名消息人士透露,川普曾向幕僚說,「我們總是被WTO耍,我實在不知道我們加入的理由何在,WTO根本是全球其他國家設計來打壓美國的組織。」

不過,川普政府的官員卻出面澄清,指川普只不過是嘴巴嚷嚷,從未具體展開政策的研擬,美國財長穆努欽就表示,「在WTO議題上並無新的突破性發展,相關的消息為誇大的報導。」

儘管如此,川普打關稅戰的砲火則是愈來愈猛烈,他在接受福斯財經網的專訪時便再度放話,若中美未能盡快達成貿易協定,未來受美國加徵進口關稅的陸貨總額可能上看5,000億美元。

川普表示:「坦白說,若是談不攏,那加徵關稅的總額最高可能來到5,000億美元,但我告訴諸位,大陸想要談,我也有這個意願,不過我的底線就是必須是一個公平的協定。」

川普已就500億美元的陸貨開徵25%的進口關稅,6月中時揚言加徵關稅的大刀可能揮向其他的2,000億美元陸貨。

 
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國巨淨利率尬贏大立光

 
 
 
 

被動元件龍頭廠國巨昨(2)日公布5月自結損益,單月EPS直逼一個股本,達9.95元,稅後淨利率55%,超越大立光的40%,單月獲利35億元,等於每天開門營業就賺逾1億元。

 

累計國巨今年前5月稅後純益飆破百億元,大賺近3個股本。

法人推算,國巨全年EPS可望挑戰100元,成為其他被動元件業者難以超越的「國巨障礙」。

國巨昨日股價直逼漲停,終場大漲9.33%,收盤價1,230元,再創歷史新高紀錄,盤後國巨應證券交易所要求公布5月獲利自結數,單月稅後純益達35億元,年增1,073%,每股稅後純益9.95元,累計今年前5月稅後純益103.72億元,每股稅後純益29.53元,財報數字再度驚艷市場!

法人推算,國巨5月毛利率挑戰7字頭,若6月營收持續成長,今年第2季平均毛利率將有機會挑戰光學龍頭大立光,全季EPS不排除挑戰3個股本的可能性。國巨公布4月自結數時,多家券商將其全年EPS估值拉升至100元以上,5月的稅後淨利率漸次提升至55%,全年EPS挑戰100元可望成為共識。

國巨是全球最純的晶片電阻、MLCC股,扣掉飛磁的營收之後,營收比重高達90%集中在電容、電阻上,超越日商村田的33%,但以至少100元的EPS推算,國巨的本益比還是被動元件類股最低的一檔,近日各大被動元件廠將陸續公布6月營收,國巨的6月營收水準可望進一步擴大領先幅度。

時序進入7月,日、韓、台相繼傳出MLCC漲價的消息,雖然漲價幅度不一,不過業界分析,這一波MLCC漲價潮去年由中階第一大廠國巨發動,華新科跟漲,在最緊俏的規格上,台商的價格已與日商平起平坐,日商苦於長約限制,尤其指標性大廠有7成營收被長約綁住,價格缺乏彈性,導致台商的訂單外溢到日商,日商今年遂發動新一波漲勢,以價制量,市場預期日、韓廠商調漲之下,訂單將流轉回台商,台商將因此有機會醞釀新一波調漲。

據了解,EMS廠近日已經接獲日商漲價的電子郵件,漲幅達30~50%,通路商、直接客戶全數適用,法人預期,台商下半年將因此還有機會調漲。

(工商時報)

 
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別急著換手機!下半年這5款新機受矚目~大昌證券新竹黃靖貽推複委託港股美股證券期貨選擇權股期海期手續費優惠價~

別急著換手機!下半年這5款新機受矚目

 

蘋果新機備受矚目。(美聯社資料照)

 

 

 

 

 

下半年各家手機大廠新機競出,除了蘋果iPhone,三星Note 9也將問世,華為、小米、魅族、OPPO和VIVO也都紛紛加入戰場,陸媒就列出5款備受矚目的新機。

 

1.蘋果新iPhone

根據目前市場預測,蘋果今年要推出的新iPhone將有5.8吋、6.1吋、6.5吋等三款,其中6.1吋為LCD版,其餘則是OLED版。分析師郭明錤預期,6.1吋LCD版iPhone具備「瀏海」、全螢幕設計和底部窄邊框等設計,市場預估價格可能要低於iPhone X。

2.三星Galaxy Note 9

綜合先前傳聞,三星Galaxy Note 9可能調整後置指紋辨識的位置、搭載高通驍龍845處理器和Exynos 9810處理器、更快的無線充電速度,以及可能採用Galaxy S9率先使用的雙光圈技術。

3.華為Mate 20

根據華為高層透露,今年的華為Mate 20將在10月亮相。傳出該機將搭載麒麟980處理器、後置3鏡頭,並除去瀏海的設計,從目前網路上的渲染圖可以發現,極窄邊框將成為最大亮點,惟售價可能會高於5000元人民幣,增添入手難度。

4.小米MIX 3

傳將採用極窄邊框,屏佔比超高,並提供指紋辨識和無線充電功能。

5.魅族16

這是被外界視為關乎魅族生死的機型,據了解,該款手機將搭載高通驍龍845處理器,主打性價比,價格超殺,可能低於3000元人民幣。

(中時電子報)

 
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台灣大鄭俊卿預言:電信5G投資 每家恐需砸千億~大昌證券新竹黃靖貽推複委託港股美股證券期貨選擇權股期海期手續費優惠價~

台灣大鄭俊卿預言:電信5G投資 每家恐需砸千億

 
 

5G建置即將開跑,台灣大總經理鄭俊卿大膽預言,光投資額就會是4G的2~3倍,若國內電信公司在全球5G開始發展的初期,就加入投資行列,每一家業者初期可能得砸高達千億元。

 

鄭俊卿日昨出席「兩岸5G暨物聯網發展趨勢高峰論壇」時提出建議,若政府認為5G建置是國家戰略策略,一定非建設5G不可的話,五家電信公司應該集中資源,並且在NCC初期規畫第一階段5G僅釋出200MHz頻寬、頻寬數偏少的情況下,應儘速修改法規,朝頻譜共享、網路共建方式進行,這樣才能鼓勵5G產業發展。

他說,從頻譜投資來看,目前一家電信公司投資4G頻譜約各花100~200億元,投入網路設備約300~400億元,相當於每一家至少已投資400~600億元。5G的網路投資從目前設備廠商報價來看約是4G的2~3倍,大約一家要投資600~700億元甚至900億,頻譜的投資每一家電信公司各花100~200億投資跑不掉。

如果沒有看到大量的5G市場商機,電信公司就會被股東質疑的,所以短期內,鄭俊卿認為,國內電信公司至少在2019年或2020年頻譜拍賣開始的三年內,投資5G建置會相對保守,初期大多會以場域型投資居多,像2G/3G/4G採取全島覆蓋的機率會比較少。

從網路建設來看,從愛立信、諾基亞等電信設備商初期在台灣建設5G網路,一開始都會先沿用4G核心網,換言之,4G及5G網路初期是共用的,如此一來,5G網路初期就不會具備低延遲的效能。

另外一個挑戰是,台灣2019年拍賣頻譜、2020年發放頻譜執照,第一波只釋出3.4~3.5MHz共200MHz頻寬,但扣掉目前衛星使用的頻譜,實際可釋出120MHz,就算衛星使用的頻譜清理乾淨,五家各拿40MHz的5G效能,基本上不會比4G好,因為5G至少要100MHz頻寬才可以看到與4G明顯差異。

如果跟4G沒有太大差別,鄭俊卿自問自答說,「那我會不會投資?可能是問號」,言下之意,台灣大投資競標第一階段5G頻譜,可能會相當謹慎評估。

再者,5G初期耗電量是4G的10倍,以目前台灣的電力狀況可能負擔不了,而從5G基地台的大小及重量來看,4G每一座基地台約重5~7公斤,5G是45公斤,即便電信設備商承諾降至25公斤,5G那麼大的基地台及耗電量,恐也會讓台灣電信公司建置5G網路的過程備感艱辛。

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京城銀想娶安泰銀 據點一南一北 互補性強~大昌證券新竹黃靖貽推複委託港股美股證券期貨選擇權股期海期手續費優惠價~

新聞分析-京城銀想娶安泰銀 據點一南一北 互補性強

 
 
 

京城銀想娶安泰銀,主要著眼點還是互補性,尤其兩者據點區域上一南一北,合併能發揮一加一大於二的作用。

 

目前京城銀及安泰銀的據點分別有66家、58家,但在南、北兩大區域的分布狀況,兩者正好「顛倒」。根據兩家銀行最新年報,安泰銀行在雙北市的據點超過全體分行比重的七成,換言之是典型的大台北都會銀行;京城銀的66家據點,則僅九家位於雙北,其他絕大部分位於雲林、嘉義以南,其中又以台南的據點最多。

雙方若能合併,據點的南、北互補性高,且整併後據點搬遷需求相對也會少很多,加上雙方如果合併,之後分行通路合計可達124家,就國內銀行實體通路配置及發展數位銀行兩種層面來看,這樣的分行據點數都最適中。

從財務來看,京城銀目前財務強度、獲利狀況均位列銀行前段班,特別是每股盈餘去年已達4.89元,合併安泰銀可讓京城銀馬上從「小而美」提升到另一新境界,同時因為現在每股盈餘比其他銀行同業至少多出2元以上,因此每股盈餘也禁得起股本膨脹稀釋;對安泰銀這邊來說,則是因京城銀財務穩,後續就算換股也有獲利空間。

也因此針對雙方可能的結婚方式,資深投行圈人士認為,以京城銀資本額目前約當安泰銀的六成,以全部換股或是現金與換股搭配兩種方式的可行性較高;至於換股比例,以目前雙方淨值、股價水準來看,最有可能的區間應是2:1左右,即2股安泰銀換1股京城銀。

投行圈估算,倘若全採換股合併,換算下來,京城銀的資本額將從現在115.12億元增為213億元,京城銀的每股盈餘則會減為每股2.64元,京城銀最大股東蔡天贊家族接近三成的持股比則將因合併被稀釋至16%左右,而隆力集團持股雖會從57.68%降至25.68%,反而將成為最大股東。若是採現金、換股各半的方式進行合併,則隆力集團可望有60億元現金入袋,算盤怎麼敲都是門好生意。

(工商時報)

 
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聯電雙喜臨門 翻身有影

 
 
 
 

聯電宣布併購日12吋晶圓廠及大陸子公司和艦擬於A股上市,激勵聯電美國存託憑證(ADR)上周五股價大漲2.55%,內外資一致看好併購效應及釋股潛在收益,聯電今(2)日復牌可望大漲,甚至中期股價淨值比(PB)有望向1.1~1.2倍靠攏,上看20元。

 

■內外資看好和艦A股上市

摩根士丹利證券半導體產業分析師詹家鴻指出,投資者著眼和艦A股掛牌潛在資本利得,參與意願應不低,預期短線將有利聯電股價表現。

元大投顧資深副總杜富蓉對聯電一口氣宣布兩大重大消息感到「驚艷」,她表示,「聯電過去十多年已躺在地上躺很久了,此次展現前所未有的企圖心,股價會有表現機會」。

她說,外資自2017年4月下旬至今年6月19日止,累計買超187萬多張,持股比率從39%拉升至53%多,大增14個百分點,似也可看出端倪,因為兩大重大決策都非一蹴可幾。

■ADR股價上周五率先表態

聯電ADR股價上周五率先表態,出現難得的大漲走勢,每股收2.82美元上漲2.55%,法人認為,今日聯電復牌股價看漲。一位大型承銷商主管指出,和艦為半導體股指標,未來A股掛比照FII快速通關機率高。

聯電第1季底每股淨值17.75元,以上周四收盤價16.95元計算,PB僅0.95倍。杜富蓉認為,PB有向1.1~1.2倍靠攏,以此推估,股價上看20元。

去年中,瑞銀證券亞太區半導體首席分析師呂家璈升評聯電至買進後,不只激勵股價走強,更重要是,市場長期對晶圓代工的關注力都放在台積電上,鮮少仔細檢視聯電營運策略的轉變,瑞銀升評重新激起市場對聯電的注意力。

呂家璈認為,8吋晶圓應用範圍廣,尤其車用半導體商機爆發,需求量更大,且受到設備停產等因素影響,市場上目前也沒有新增8吋產能,研判8吋晶圓代工產能將更為吃緊。

然仍有些外資對聯電基本面持保守看法。摩根大通證券半導體產業分析師哈戈谷指出,聯電日前調漲8吋晶圓代工費,固然是好消息,但有部分原因也是來自成本上漲,另聯電12吋廠依然面對毛利壓力,因而持中性看法。

惟杜富蓉則看好下半年半導體市場成長,她舉台積電在南京設廠可看出大陸市場商機,並強調,聯電這次兩大重要決策,都是展現全球布局的企圖心,對基本面未來加分大。

(工商時報)

 
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全球10大飆股曝光!台股好猛 「2大狂暴股」入榜

 

台股孵出2檔全球漲幅排名前10的股票。(資料照)

 

 

 

被動元件大廠國巨晉升股后,不僅是台股大驚奇,也是今年最受矚目的飆股。外媒統計,台灣2家公司國巨和中裕新藥擠進今年上半年全球股價表現排行前10,其中國巨漲幅逾186%榮登榜首。

 

 

美國財經媒體報導,今年截至6月26日,國巨飆漲186.9%,漲幅居全球之冠,第2、3名分別是巴西紙漿和紙生產商Suzano Papel大漲110.3%及Netflix的108.1%,而中裕新藥則以65.8%的漲幅排名第8。

 

至於大陸企業,則由阿里健康、陌陌、汽車之家等3家公司入榜。

 

報導指出,今年上半年全球10大飆股,有7檔來自新興市場,除了Netflix外,推特twitter和Square也分別位居第5名及第7名。

 

台股的國巨早盤開高走高,盤中狂飆近5%,衝破1100元大關,來到1110元;中裕也以小紅盤開出,一度衝上313.5元。

(中時電子報)

 
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小米上市 2年逆轉勝 雷軍靠蒙古兵團戰法~大昌證券新竹黃靖貽推複委託港股美股證券期貨選擇權股期海期手續費優惠價~

《商業周刊》小米上市 2年逆轉勝 雷軍靠蒙古兵團戰法

 

小米的再起,可為台灣帶來什麼思考?(攝影●楊文財)

 

 

 

今年全球最注目的IPO(首次公開募股)案來了!

 

「早晨!香港!」6月23日上午十點,小米科技於香港四季酒店舉行上市前全球發售股份新聞發布會,創辦人雷軍親自上陣,率領五位聯合創辦人,向台下兩百多位記者說明未來發展策略。

商周團隊前往香港,見證這個今年最受注目的上市案。

小米受注目的原因有二:其一,高估值的戲劇性演變。今年初,小米傳出上市消息以來,估值一度喊到近千億美元,最後下調到550億美元到700百億美元(約合新台幣兩兆元)間。但上看61億美元的募資規模,已成為近兩年全球最大規模上市案。

其二,兩年的逆轉勝傳奇。「浴火重生的中國鳳凰。」《金融時報》評價。2015年,小米手機出貨量逾7千萬台,但隔年就跌到4千1百多萬台。在一片看衰聲中,2017年出貨量卻又重返9千萬台以上。「這在全球手機產業極為罕見,沒有一家手機大公司(銷量)下滑以後,可以成功turn around(逆轉勝)!」雷軍說。

大勢難擋。手機市場的成長飽和,已讓宏達電3年虧掉5個股本。若小米只懂得靠抄襲與打低價戰,為何其營業利潤率還能維持4.7%以上,甚至比宏碁、華碩與聯想等品牌還高?

我們直擊現場,聽雷軍自述,他是如何在逆境中造出新局,成為今日的物聯網之王。

雷軍談最低潮時的一課:

「優秀公司首先考慮利潤,但偉大公司往往考慮人心」

雷軍說,最低潮時,小米進行了一堂「補課」。「一家優秀的公司首先考慮利潤,偉大公司往往考慮人心,是用戶怎麼想,」深入人心後,他看到,用戶其實根本不在乎線上還是線下,而是希冀輕鬆買到:「高性價比」,即好用但不貴的商品。

然而,原本在線上銷售的小米,若要進軍線下,以新零售模式去服務用戶,首要挑戰就是:傳統實體通路的高抽成結構,這將讓小米很難維持中低價位。

在記者會上,雷軍秀出了三個圈圈構成的鐵人三項模式。他解釋,要真正的薄利,就不只是在某一個環節省成本,「是全價值鏈打通,做全系統成本優化。」

最上端是硬體、左邊是互聯網,右邊是新零售,三者邏輯環環相扣。

以硬體跟新零售之間的關係舉例。小米若自建實體門市,勢必要提高坪效。這代表,它不能讓消費者只有手機一種選擇。所以,小米從手機一路賣到兒童書包與電動牙刷。走進小米之家的消費者,購買者平均買2.7項商品,藉由提高坪效,小米才得以降低通路在成本結構中的比重。

又,以硬體跟互聯網之間的關係為例。小米賣電動牙刷,它會記錄你的刷牙軌跡,可建議你的刷牙姿勢。甚至,後續小米的電鍋,也可讓你在上面直接下單買米。當它賣給你更多硬體,就有機會賣出更多毛利率高達六成的服務,形同iPhone手機賣遊戲的邏輯。

然而,要打造新商業模式,何其不易!小米供應鏈負責人,創辦人之一的劉德算過,若公司要把產品項目從單純的手機,拓展到一百多項商品,不假手他人,至少需要養數萬名人力。

快速養出上百生態系廠商的配方:

「把最大利益留給團隊,誰搶來戰利品,就由誰分配」

後來,小米的選擇如今日所見,它採取生態系的方式解決問題。小米提供大量新創公司開發協助,以強大供應鏈網絡,協助新公司縮短摸索期。現在,單小米生態系就有百間公司,有5家成為估值破10億美元的獨角獸。

小米能養出這個生態系,讓小米品牌能從牙刷做到行李箱,並確保品質一致性。秘訣還是:掌握人性。

人會為自己利益而戰。小米對生態系夥伴投資,但不控大股。

劉德說,「不控股,意味著我們把最大利益留給團隊,這是我們向蒙古軍團學習的結果。在成吉思汗時代,蒙古軍團打仗是不發軍餉的,誰搶來了戰利品,就由誰來分配。」當企業用這個邏輯去組建團隊的時候,會發現團隊的積極性,變得非常高,他們會變得樂於上前線,「制度決定一切。」

小米與生態系公司對產品銷售利潤進行分成,多半是對半分成。而最終售價,也是由小米和生態系企業共同決定。

「像大家一起合作搶商業銀行!」做小米耳機的萬魔聲學創辦人謝冠宏描述。

激勵機制也適用於小米內部。小米兩百位工程師從原本只做研發,變成要跳出去找合作廠商,幫大家兜隊伍、找資金,並確保大家都能開發出爆款商品,還要對內跟互聯網服務做連結。小米是如何驅動員工轉型?

雷軍說,小米一成立,就是全員持股,內部還設計了員工基金制度。公司和個人各出一部分,形成一個基金池,基金主要是針對於生態系的投資。這代表,生態系公司若成長,員工可以有兩次收益。

共利,還要共權。劉德說,自己不可能同時控制一百間公司,得善用中層的力量。

在生態系公司發展的第一年,小米的產品經理執行「包產到戶」制,既負責找投資,也要把品質控制好。第二年則實行「集體制」,有時會像西方的議會制一樣,若某人想在會議上通過某個項目,就必須得到與他同一個級別的另外兩個產品經理支持,若三個產品經理一致認可,就可以操作。

劉德擁有的權力只有:一票否決權,但不擁有決策權。

共利與共權,讓小米重新站上全球前五大手機廠位置,成為全球第一大物聯網裝置平台,去年淨利潤也超過人民幣53億元,比兩年前成長逾50倍。

現在,它的專賣店坪效成為全球第二,僅次於蘋果。

低價但賺錢的高性價比2.0:

「一出手,就要定一個完全能擊穿心理的價位」

在記者會上,雷軍自述:小米模式太獨特,「我們是新物種。」

《商業周刊》做為現場唯一向雷軍提問的台灣媒體。我們問:「小米可以構成獨一無二模式的原因是什麼?」

他回答,和多數網路新創公司不同,「我們有一支經驗豐富的核心創業團隊,早期團隊主要來自Google、微軟、金山軟件……,平均都有超過20年以上的互聯網行業經驗。鐵人三項的模式,對團隊的要求非常之高,假如是一群大學生創業,難以『承擔』這麼創新的商業模式……。」

小米確實得很有「承擔」,鐵人三項模式,須搭配極高執行力。一個環節失控,就會形成負向循環。如生態系質量控管失控,會影響新零售通路銷售,或是,高毛利率的互聯網服務成長太慢,就難支撐其硬體淨利率不超過5%的承諾。

開宇研究諮詢公司總經理喻銘鐸回憶,6月初他帶一群台灣新創企業去北京拜訪小米,大家佩服小米有很強的執行力,但現場小米高層竟回應,「是很『強悍』的執行力。」

他們必須很有效率,才得以貫徹高性價比的運轉邏輯。

比如,小米不走機海戰術,要做就要做爆品。它挑選市場的條件如下:一、「市場足夠大」;二、「原有產品有痛點」,消費者有不滿意,它才有切入空間;三、「產品必須能被關注和迭代」,如呼拉圈這種只能賣一次的商品,很難再賣第二代的商品,小米不做。

聚焦後,就站在用戶角度思考。小米生態系廠華米,今年剛在美國上市,智慧手環市占率第一。它發展的小米手環,只聚焦在計步、鬧鐘、睡眠監測三大核心功能,並去除通話、觸控、音樂播放等次要功能,以解決用戶最常詬病的頻繁充電問題,初期定價人民幣79元,遠低於同行千元以上定價。「一出手,就要定一個完全能擊穿心理的價位。」劉德說。

華米只專注一款商品,所以透過低淨利率加高週轉率,實踐獲利。2017年前三季,華米由虧轉盈,毛利率達到25.3%、平均庫存週轉天數是39.9天;同期,競爭對手Fitbit淨虧損約2億3千萬美元,庫存週轉天數則是61.3天。

雷軍非常執著高性價比。但他所指的並非絕對的低成本,而是以「高顏值」設計加上功能再除以合理價格的比率。他說,如此,消費者走入店內才會覺得厚道,「閉著眼睛都能買」。

執著5%淨利率,卻賺更大:

「高毛利是不歸路,提高售價是在慢慢與用戶變敵人」

雷軍說,高毛利率是一條不歸路。許多公司為了提高毛利率都會從兩方面考慮:提高價格與控制成本。然而,「提高產品價格,就是在與用戶慢慢變成敵人,一旦想控制成本,就會慢慢變成偷工減料。」

40歲才創建小米的雷軍,把用戶擺第一,或許與他曾經被用戶拋棄、失敗九次有關。

創立小米前,雷軍黯然從第一線退下,轉做創投。他眼看更年輕的百度創辦人李彥宏、騰訊創辦人馬化騰都功成名就,自己卻失去舞台,「沒有一家媒體想採訪我,沒有一個行業會議邀請我參加。我似乎被整個世界遺忘了……。」

創立小米初期,沒供應商理他,沒人相信小米能從兩百多家山寨手機廠中勝出。

奇想創造事業董事長謝榮雅到小米參訪後,印象深刻的是,劉德與他的對話。劉德說,小米的成長有階段目標:「『活下來』、『長大』、『優化』。」順序從未混亂過。

從背負著抄襲罵名開始創業,在「活下來」的過程中,近兩億小米粉絲,一直是該公司最鐵桿的靠山。小米透過粉絲口碑傳播,降低行銷費用,省掉通路成本,又藉著其大量人流,促成生態系的建立,解決原本的重資產投資問題。

現在,小米已進化到第三階段,預計將30%的募資金額,用於研發核心產品。今年,其推出的MIX系列手機憑著全螢幕設計,已被三家世界級博物館列入永久館藏。

發布會中,雷軍在現場秀出一張照片,那是創業時,創始團隊一起喝小米粥的畫面,他一直提醒自己,把每一天當作創業的第一天。

這位中年才開創事業第二春的CEO,當時或許沒想到,他曾有的創投經驗,在三年後小米發展生態圈時,發揮了用途。他曾有的金山軟件創辦經驗,還讓他看到,中國有群具技術背景、卻不受公司和社會重視的年輕工程師,他們是被壓抑的一群人,給了他經營社群的靈感。

雷軍先想用戶利益,即便互聯網服務收入占總營收仍在1成以下,尚未成主力,他仍堅持硬體淨利率不能超過5%,這卻間接讓小米上市案的估值一波三折,一路從破千億美元下修到550億美元。

只要肯讓利,所有人都會幫你!

給台灣中小企業最關鍵的思考:如何以用戶為核心

中美貿易冷戰的爆發,讓中國經濟出現變數,也讓市場對於小米估值更嚴格的檢視。6月19日,小米宣布暫緩中國存託憑證(CDR)發行,目前甚至沒有重新啟動的計畫,讓投資人對其前景更加保守看待。

雷軍並未正面回應對估值的看法。但他對小米未來發展仍具信心。他說,過渡期間,來自生態系的股權投資,將成為其利益來源貢獻。目前,它也是愛奇藝的第二大股東。

小米的再起,可為台灣帶來什麼思考?

我們看到,它用高效率的商業模式降低成本,而並非單純的成本Cost down。

只要肯讓利,所有人都會幫你。這也是小米建立上百家生態系企業的原因。

最後,真正以用戶為核心,去做出所有商業判斷,它終會替你帶來回饋。

「我們從創辦到超過1百億美元的營收,只用了不到5年的時間。」雷軍說。

台上的雷軍,意氣風發,但挑戰仍多。接下來,其若能從硬體跨越到互聯網服務商,開始靠後者賺錢,小米的商業模式才算真正圓滿,讓大家再度見證深耕用戶後的威力。

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證交所表示,毅嘉科技和聯電今日因有重大訊息待公布,因此這兩家上市普通股自2018年6月29日起暫停交易。雙方將於前開重大訊息公布後,再申請恢復交易。(蕭文康/台北報導)

 
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